「紙直樹×杉原有美」ebay輸出リサーチ対談 2万円から一挙に40万円へ!

英語を活かしてイーベイで40万円稼ぐ主婦に直撃!

 

今回はゲストを迎えての

対談形式の講義となります。

 

TOEIC915の英語力を活かして

ebay輸出

月収40万円稼ぐ主婦

杉原有美さんに紙直樹がインタビュー!

 

 

動画は以下をcheck!

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英語を活かしてebay輸出で稼ぐ!杉原有美

英語を活かして稼ぐ

ebay輸出で稼ぐ人は

今までたくさん見てきましたが、

今回お越しいただいた

杉原有美さんは、

持ち前の英語力を武器に

ebay輸出で実績を積んでいます。

 

紙直樹

「英語」という切り口から稼ぐ方のお話はこれまであまり聞いたことがないので、色々お話を聞けるのが楽しみです!
杉原さん、本日は宜しくお願いします

 

それでは、まずは簡単に自己紹介をお願いします。

こちらこそよろしくお願いします

 

はじめまして、杉原有美と申します。
私は元々翻訳業をしておりまして、ちょうど1年ほど前からebay輸出を始めました。

元々英語を扱っていたので
ebayと相性が良いみたいで^^

 

お客さんとのやり取りなども楽しく稼がせてもらっています。

杉原有美

紙直樹

楽しく稼ぐ、素敵です^^

英語を活かして稼ぐって、ビジネススキルとして一般的ですよね。

まさに英語を活かした翻訳家として、ebayにおいてはリミットアップサスペンド解除をめちゃ得意とされてますよね。

ebay輸出そのものでも稼いでますし、色々と聞きたいことがあるんですが、まずは翻訳業、英語の事を聞こうかな。

TOEIC何点でしたっけ?

915点です。

(※TOEIC満点は990点です)

杉原有美

紙直樹

すっげ~!!

僕なんて受けたこともないんですけど^^;すごいな~

 

杉原さんは元々は何をされてたんでしたっけ?

元々は外国語大学を卒業後、メーカー(ゲーム会社)の海外事業部に就職をして、海外貿易事務ですとか海外営業補佐などを3年ほどやっていました。

その後、会社が傾き出してきたのもあり、より英語を活かせる仕事を求めて特許事務所に転職しました。

杉原有美

紙直樹

特許事務所!

特許事務所って、、、具体的にどんなお仕事なんですか?

日本の発明を海外で特許を出願する時に、

特許明細書という日本語の書類があるのですが、それを英語に翻訳していました。

杉原有美

紙直樹

へえ~、わりとお堅い感じのお仕事ですよね。

最初はメーカー勤務で転職して、まだ独立はされておらず、、、特許事務所は何年くらいいたんですか?

特許事務所には4年いました。

で、その後に関西から関東に引っ越す事になりまして、そのタイミングでフリーランスの翻訳者として独立しました。32歳の時です。

杉原有美

紙直樹

僕が独立したのも同じくらいですよ。

でもその当時ってまだランサーズとかも無いですよね?翻訳業といっても、どんなものがあるんですか?

そうですね、まず元々勤めていた特許事務所から外注さんとして仕事を貰うかたちでやってました。

あとは翻訳事務所に履歴書を送って自分で仕事を取ってきたり。そんな感じでフリーで10年ほどやってきました。

杉原有美

紙直樹

「翻訳家」というと、シロウトの一般的なイメージだと、映画の翻訳ってまず思うんですけど、そういう特許とか色々あるんですね。
そうなんです、皆さん映像や小説なんかを思い浮かべる方が多いですが、実際に翻訳業界で仕事が多い世界というのは産業翻訳なんですね。

杉原有美

紙直樹

そっか、映画とか小説の翻訳は数が少ない上に人気でしょうしね。

あれってどうやって決まるんですか?

日本で有名な翻訳家の方が何人かいらっしゃるんですけど、その方のお弟子さんに仕事が回ってくるシステムみたいです。

なので映画翻訳などは有名な方に弟子入りしないとチャンスは無いという世界ですね。

杉原有美

AIの進歩に感じる危機感

翻訳界にもAIの波が来た

紙直樹

特許などの産業翻訳をご自身でされていたという事ですが、その後何か転機はあったんですか?
はい。やはり翻訳の世界にもAI、技術的な進歩がものすごく来まして。

何年か前にアメリカの有名な大学教授の本で「将来AIに取って代わられる職業ベスト100」ってあったじゃないですか、それの中に翻訳業・通訳業がありまして。

杉原有美

紙直樹

オックスフォード大学のですよね、5年くらい前じゃなかったっけ。

あーあったあった!翻訳業、ありましたね。

それで結構業界内にも衝撃が走りまして。

 

でも、現場の翻訳者はみんな薄々思っていたと思うんです。

こんなにGoogle翻訳とかどんどん進化してきたら、そのうち自分達の仕事無くなるなって。

杉原有美

紙直樹

そうですよね、感度の高い人なら危機感感じますよね。

それで悟って、その後は何かしたんですか?

じゃあもう翻訳一本では危ないんだなって思って、何か英語を使って違う事をしなきゃってなった時に、私の場合は物販って面白そうだなって思ったんです。

杉原有美

 

ebay輸出を始めるキッカケ

 

紙直樹

物販と英語、いきなりはなんか繋がらない感じがするんですけど、どういうキッカケだったんですか?
元々英語ができて海外に興味があるので、アメリカのAmazonとかebayから買い物してたんですます。

杉原有美

紙直樹

なるほど、じゃあ元々知ってたんですね。でも売ろうという発想には中々ならないと思うんですけど。
そうですね、長年使ってても自分が売り手になるという発想は全くなかったんですけど、ある時たまたま本屋さんで「ebay輸出で稼ごう」みたいな本を見かけまして。

杉原有美

イーベイで稼ぐ?

紙直樹

あー、5,6年くらい前から随分出てきましたもんね。
そうですね、ちょうどその頃だったと思います。

杉原有美

紙直樹

あの頃、円安一気に行ったからめちゃくちゃ出てきてたわ。

80円とかだったドルが一気に120円とかになったから、一気に輸出熱が過熱した時期。

ほんとにたまたま本屋で見かけて「こんな事が自分でできるんだ!」って思いました。

杉原有美

 

AIを脅威と感じる人とそうじゃない人の違い

紙直樹

話戻りますが、

「AIに仕事取って代わられる」なんて、

今ではもう周知の事実じゃないですか。

 

それに危機を感じる人とそうじゃない人の違いって何だと思いますか?

そうですね~、

私自身は割とITに頼ったやり方の翻訳をしていたので、、、

杉原有美

紙直樹

ITを身近に感じてるからこそ、危機感も感じるって事ですよね。

最近でも旦那さんが公務員だから安泰って思ってる方とお話ししたんですけど、ホント、不思議で。

だって、区役所とか行くと「ゼッテーこんなに要らねえだろ」ってくらい、ものっすごい人たくさんいて、ホント大丈夫なの?みたいな。
公務員の方、もし見てたら申し訳ないんですけど。笑

 

あと、ITが進んでる感が分からないからなのか、田舎に住んでる人の方が意外と危機感無かったりもしますよね。

確かにそうかもしれないですね、環境の違いで変わってくるかもしませんね。

杉原有美

 

 

人が手を付けないところが狙い目

人が手を付けない所を行く

紙直樹

今ってどうなんですか?

翻訳者として食べていけてる人って、少ない?

そうですね、やっぱり、私がやっていた特許のような、専門性があって尚且つ翻訳ができます、っていう方は翻訳家として続けている方が多いですかね。

杉原有美

紙直樹

確かに、リーガルチェックとか、やりたくないけど社員雇うほどでもない、みたいなの外注さんとして需要有りますもんね。

 

翻訳に限らず何でもそうですけど、やはりそういう、

人がやりたがらないところを攻めてかないとだめですね。

ですね、ホントにそうだと思います!

杉原有美

 

 

ebay輸出で2万→40万

イーベイで苦労したことは?

紙直樹

去年、一昨年かな?僕の企画でebayで一気に数字伸ばそうぜみたいな企画があったんですけど、その時に杉原さんめちゃくちゃ伸びたんですよね。

最初2,3万だったのが確か1ヵ月で30万超えてましたよね?

そのあたりの話を詳しく聞かせてもらっても良いですか?

はい、まだ稼げていない人を一気伸ばそうという紙さんのプロジェクトに参加させていただきまして、本当にあれに参加できてラッキーだったなと思ってて!

あれに参加する前は月の利益が2万5千円でした。

杉原有美

紙直樹

でしたね。でもこれまでの話聞いてると、ebay輸出は結構昔から知っていたわけですけど、中々数字は上がらなかった?

最初は何に苦労しましたか?

そうですね、最初は何がたくさん売れるのか分からなかったし、その売れるものが分かっても、利益が取れるものが何なのか分からなかったですね。

 

リサーチは普通にしてて、
ソールドリスティングリサーチから例えばキティちゃんの小物入れが売れてるってなったら、それをそのまま出して、

売れても利益が取れないという。

杉原有美

紙直樹

みんな最初はそうなんですよね、

今ならなんで利益取れないのか分かると思いますが・・・

パイを取るなんて良い方しますけどホントその通りで、大体1番最初の人が6割くらい取ってちゃいますから。

 

これじゃアカンってなり始めたのはいつくらいからですか?

それはもう、その紙さんのプロジェクトで教えていただいてからですね(笑)

そこで、じゃあ利益を取るためにはどういうところを狙うべきなの?という視点をまず最初に教えてもらって、それで「ああ、なるほど!」って。

それまでその視点が全くなかったんです。

杉原有美

 

価格競争せずに利益を取れる物を探す

 

紙直樹

視点が変わって、そこから具体的に何をし始めたんですか?
一つ何か売れたら、それに関連したちょっと違う商品を探す、という。キティちゃんの小物入れが売れてるなら、同じキティちゃんだけど商品は違う物、という感じでずらして。

杉原有美

紙直樹

うんうん、そうですよね、そうなります。
価格競争をしないで利益を取れるものを探すという視点をその時初めて覚えました。

杉原有美

紙直樹

それで最終的に、2月は2万円だった利益が4月はどれくらいまで行ったんでしたっけ?
最終的には40万円までになりました!

杉原有美

 

関連商品と大量出品のダブル攻め

 

紙直樹

関連商品を出すっていう事の他にも何か取り組みました?
関連商品を出すのと、あとはツールを使って大量出しました。

その為のリミットアップももちろん自分でやりました。

杉原有美

紙直樹

そりゃそうですよね。笑

 

リミットアップについては後でじっくりお聞きするとして、他にも何かやりましたか?

あとは、ebayのストア契約を思い切って

月300ドルかかるアンカー契約に変えたり、色々と打つというか、やってみましたね。

杉原有美

紙直樹

でもebayって大量出品してもそんなに売れなくないですか?
そうですね、、確率としては1%くらいでしょうか。

杉原有美

紙直樹

1万品出して100品か。まあ、100品売れれば良いっちゃいいか。
そうですね、なのでそこで売れたものからまたキーワードを拾って、また関連商品を出すという感じで。

杉原有美

分かっててもできない人とできる人の違いとは

紙直樹

なるほど。

大量出品と、関連商品をリサーチして出すというダブルで攻めてっていう感じですね。

 

でも関連商品といっても、中々うまく見つけられない人も多いと思うんですよ。だって僕それ動画で散々言ってるし(笑)

知ってるけど分かってるけど、それでも出来ないって人はやっぱり多いじゃないですか。

 

それができる人とできない人の違いって、何なんでしょうね?

ていうか、どの関連商品が正解か答えなんて無いんですけどね。
あ、それか。日本人の答え知りたい体質(笑)

笑。

関連商品の探し方ですが、私の場合はお客さんに直接聞いちゃいましたね。

杉原有美

紙直樹

なるほど!それはどういう風に聞くんですか?
まず「買ってくれてありがとう」

「このアニメのタイトルで何か欲しい商品があったら教えて下さい」とか。

杉原有美

紙直樹

結構教えてくれるもんなんですか?
はい、教えてくれますね!

杉原有美

紙直樹

へえ~、まあ確かに

ebayはカスタマーサポートで売り上げ大分変わりますよね。

 

僕もそういう風にやってたな。逆にお客さんの方から聞いてくる場合もありますよね。

そういう熱心なお客さんを2,3人捕まえておくだけで随分違ってくる。

お客さんとコミュニケーションできるので、そこから得られる情報は大きいですね。

杉原有美

 

利益率は高めに設定するべし

利益率は高めに設定

紙直樹

どんな関連商品を出すのかという他に、いくらで出すのかというのもよく聞かれますが。勘としか言えないんだけど(笑)

杉原さんはプライシング、どう決めてます?

私の場合は、値切られることを前提として利益率高めに設定してます。

利益率40%とか

杉原有美

紙直樹

もっと盛っても大丈夫そうですけどね(笑)

MAXこれだけ利益取れたぜ!みたなのあります?

MAXだと60%くらい取れたことありますね。

杉原有美

紙直樹

案外良心的ですね。

僕なんて一時期、言えば何でも買ってくれるお客さんがいて、調子に乗ってブックオフで100円で買える漫画を2万(200ドル)くらいで売ってましたよ笑

 

まあそれは極端な例としてもやっぱり

利益率高く撮れるのは一番に出した人の旨味です。

そして利益率高い商品は人と

ずらした関連商品が狙い目ですね。

 

ebay輸出でブレイクするには

人がいないところを狙う

紙直樹

翻訳の話でも出ましたが、やっぱり

人がいないところにどれだけ攻め込めるか、というのが大事ですね。

そうですね!

本当に今となってはそう思います。

杉原有美

紙直樹

ではそろそろまとめに入りますが、

ebayでブレイクする秘訣はやはり関連商品ですか?

はい、関連商品ですね。

価格競争に巻き込まれないという事。

 

そして、探すときはご自分の

好きなもの、知識が多いところから始めるのが良いんじゃないかなと思います。

杉原有美

 

 

スキマ時間を有効活用する

スキマ時間を有効活用せよ

紙直樹

杉原さんはお子さんがいらっしゃって、その中で稼いでおられるわけですが、子育てや主婦業との両立というか、時間術はどんな感じでってますか?

 

同じようにお子さんがいてebay副業に取り組みたいって方は多いと思うんですけど、その辺りは僕は全然分からないので、何かコツとかあったら是非教えていただけたら。

私の場合は今はもう子どもがそこそこ大きいのでそれほど手がかからないんですが、子供中心に時間が回るっていう時期には、

細切れ時間を一生懸命見つけて使う事ですね。

杉原有美

紙直樹

やっぱそうですよね。

男性の場合、副業だったら仕事後2時間とかある程度まとまった時間取りやすいけど、子育て中の女性はそうはいかないですもんね。同じ2時間でも15分、10分、5分とか細切れで、全然集中できない。

ホントすごいなと思いますもん。

 

男性の方が圧倒的に有利なんだから

稼げてない男性はダメですよ!ホント(笑)

スキマ時間の有効活用は是非実践してほしいですね。

私がやってるのは例えば家事や子どもの送り迎えの車の運転中に音声を聞いたり、iPhoneの音声読み上げ機能を活用したり

ながらですね。

 

時間ができるのを待ってるといつまでもできないです。

杉原有美

紙直樹

その通り!だいたい

「時間ができたらやる」って言ってる人は1年経っても同じこと言ってるんですよ。

僕も言ってますけど^^;

 

「時間ができたらやる」は一生やらない。

みんな忙しいですからね。

そうですね。時間が余ってる人なんてほとんどいないと思います。

杉原有美

紙直樹

ですね。

ebay輸出をやるなら

 

売れてる商品の関連商品を探す

人がやらないところを攻め込む

スキマ時間を有効活用する

 

ベタではありますが、このあたりがやはり重要という事で。

 

それでは、今回は一旦ここまでとなります。

ありがとうございました!

ありがとうございました!

杉原有美

 

今回は英語のお仕事や

ebay輸出を始めたキッカケなどを

中心にお伝えしましたが、気になる

リミットアップ交渉

サスペンド解除方法など

杉原さんへのインタビューはまだ続きます!

 

次回、

「最強のebay輸出リミットアップ職人に聞く「リミットアップの凄ワザ」

乞うご期待ください^^

 

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