「紙直樹×杉原有美」ebay輸出リサーチ対談　2万円から一挙に40万円へ！

今回はゲストを迎えての

対談形式の講義となります。

TOEIC915点の英語力を活かして

ebay輸出で

月収40万円稼ぐ主婦

杉原有美さんに紙直樹がインタビュー！

動画は以下をcheck！
↓

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「芹沢あすか×紙直樹」稼ぐハンドメイド作家あすてぃに聞く「成功の法則」とは？

1 英語を活かしてebay輸出で稼ぐ！杉原有美
2 AIの進歩に感じる危機感
3 ebay輸出を始めるキッカケ
4 AIを脅威と感じる人とそうじゃない人の違い
5 人が手を付けないところが狙い目
6 ebay輸出で2万→40万
7 価格競争せずに利益を取れる物を探す
8 関連商品と大量出品のダブル攻め
9 利益率は高めに設定するべし
10 ebay輸出でブレイクするには
11 スキマ時間を有効活用する
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英語を活かしてebay輸出で稼ぐ！杉原有美

ebay輸出で稼ぐ人は

今までたくさん見てきましたが、

今回お越しいただいた

杉原有美さんは、

持ち前の英語力を武器に

ebay輸出で実績を積んでいます。

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]
「英語」という切り口から稼ぐ方のお話はこれまであまり聞いたことがないので、色々お話を聞けるのが楽しみです！
杉原さん、本日は宜しくお願いします！

それでは、まずは簡単に自己紹介をお願いします。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]こちらこそよろしくお願いします。

はじめまして、杉原有美と申します。
私は元々翻訳業をしておりまして、ちょうど1年ほど前からebay輸出を始めました。

元々英語を扱っていたので
ebayと相性が良いみたいで＾＾

お客さんとのやり取りなども楽しく稼がせてもらっています。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]楽しく稼ぐ、素敵です＾＾

英語を活かして稼ぐって、ビジネススキルとして一般的ですよね。

まさに英語を活かした翻訳家として、ebayにおいてはリミットアップとサスペンド解除をめちゃ得意とされてますよね。

ebay輸出そのものでも稼いでますし、色々と聞きたいことがあるんですが、まずは翻訳業、英語の事を聞こうかな。

TOEIC何点でしたっけ？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]915点です。

（※TOEIC満点は990点です）[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]すっげ～！！

僕なんて受けたこともないんですけど＾＾；すごいな～

杉原さんは元々は何をされてたんでしたっけ？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]元々は外国語大学を卒業後、メーカー（ゲーム会社）の海外事業部に就職をして、海外貿易事務ですとか海外営業補佐などを3年ほどやっていました。

その後、会社が傾き出してきたのもあり、より英語を活かせる仕事を求めて特許事務所に転職しました。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]特許事務所！

特許事務所って、、、具体的にどんなお仕事なんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]日本の発明を海外で特許を出願する時に、

特許明細書という日本語の書類があるのですが、それを英語に翻訳していました。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]へえ～、わりとお堅い感じのお仕事ですよね。

最初はメーカー勤務で転職して、まだ独立はされておらず、、、特許事務所は何年くらいいたんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]特許事務所には4年いました。

で、その後に関西から関東に引っ越す事になりまして、そのタイミングでフリーランスの翻訳者として独立しました。32歳の時です。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]僕が独立したのも同じくらいですよ。

でもその当時ってまだランサーズとかも無いですよね？翻訳業といっても、どんなものがあるんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね、まず元々勤めていた特許事務所から外注さんとして仕事を貰うかたちでやってました。

あとは翻訳事務所に履歴書を送って自分で仕事を取ってきたり。そんな感じでフリーで10年ほどやってきました。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]「翻訳家」というと、シロウトの一般的なイメージだと、映画の翻訳ってまず思うんですけど、そういう特許とか色々あるんですね。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうなんです、皆さん映像や小説なんかを思い浮かべる方が多いですが、実際に翻訳業界で仕事が多い世界というのは産業翻訳なんですね。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]そっか、映画とか小説の翻訳は数が少ない上に人気でしょうしね。

あれってどうやって決まるんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]日本で有名な翻訳家の方が何人かいらっしゃるんですけど、その方のお弟子さんに仕事が回ってくるシステムみたいです。

なので映画翻訳などは有名な方に弟子入りしないとチャンスは無いという世界ですね。[/say]

AIの進歩に感じる危機感

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]特許などの産業翻訳をご自身でされていたという事ですが、その後何か転機はあったんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]はい。やはり翻訳の世界にもAI、技術的な進歩がものすごく来まして。

何年か前にアメリカの有名な大学教授の本で「将来AIに取って代わられる職業ベスト100」ってあったじゃないですか、それの中に翻訳業・通訳業がありまして。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]オックスフォード大学のですよね、5年くらい前じゃなかったっけ。

あーあったあった！翻訳業、ありましたね。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]それで結構業界内にも衝撃が走りまして。

でも、現場の翻訳者はみんな薄々思っていたと思うんです。

こんなにGoogle翻訳とかどんどん進化してきたら、そのうち自分達の仕事無くなるなって。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]そうですよね、感度の高い人なら危機感感じますよね。

それで悟って、その後は何かしたんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]じゃあもう翻訳一本では危ないんだなって思って、何か英語を使って違う事をしなきゃってなった時に、私の場合は物販って面白そうだなって思ったんです。[/say]

ebay輸出を始めるキッカケ

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]物販と英語、いきなりはなんか繋がらない感じがするんですけど、どういうキッカケだったんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]元々英語ができて海外に興味があるので、アメリカのAmazonとかebayから買い物してたんですます。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]なるほど、じゃあ元々知ってたんですね。でも売ろうという発想には中々ならないと思うんですけど。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね、長年使ってても自分が売り手になるという発想は全くなかったんですけど、ある時たまたま本屋さんで「ebay輸出で稼ごう」みたいな本を見かけまして。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]あー、5，6年くらい前から随分出てきましたもんね。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね、ちょうどその頃だったと思います。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]あの頃、円安一気に行ったからめちゃくちゃ出てきてたわ。

80円とかだったドルが一気に120円とかになったから、一気に輸出熱が過熱した時期。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]ほんとにたまたま本屋で見かけて「こんな事が自分でできるんだ！」って思いました。[/say]

AIを脅威と感じる人とそうじゃない人の違い

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]話戻りますが、

「ＡＩに仕事取って代わられる」なんて、

今ではもう周知の事実じゃないですか。

それに危機を感じる人とそうじゃない人の違いって何だと思いますか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね～、

私自身は割とＩＴに頼ったやり方の翻訳をしていたので、、、[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]ＩＴを身近に感じてるからこそ、危機感も感じるって事ですよね。

最近でも旦那さんが公務員だから安泰って思ってる方とお話ししたんですけど、ホント、不思議で。

だって、区役所とか行くと「ゼッテーこんなに要らねえだろ」ってくらい、ものっすごい人たくさんいて、ホント大丈夫なの？みたいな。
公務員の方、もし見てたら申し訳ないんですけど。笑

あと、ＩＴが進んでる感が分からないからなのか、田舎に住んでる人の方が意外と危機感無かったりもしますよね。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]確かにそうかもしれないですね、環境の違いで変わってくるかもしませんね。[/say]

人が手を付けないところが狙い目

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]今ってどうなんですか？

翻訳者として食べていけてる人って、少ない？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね、やっぱり、私がやっていた特許のような、専門性があって尚且つ翻訳ができます、っていう方は翻訳家として続けている方が多いですかね。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]確かに、リーガルチェックとか、やりたくないけど社員雇うほどでもない、みたいなの外注さんとして需要有りますもんね。

翻訳に限らず何でもそうですけど、やはりそういう、

人がやりたがらないところを攻めてかないとだめですね。

[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]ですね、ホントにそうだと思います！[/say]

ebay輸出で2万→40万

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]去年、一昨年かな？僕の企画でebayで一気に数字伸ばそうぜみたいな企画があったんですけど、その時に杉原さんめちゃくちゃ伸びたんですよね。

最初2,3万だったのが確か1ヵ月で30万超えてましたよね？

そのあたりの話を詳しく聞かせてもらっても良いですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]はい、まだ稼げていない人を一気伸ばそうという紙さんのプロジェクトに参加させていただきまして、本当にあれに参加できてラッキーだったなと思ってて！

あれに参加する前は月の利益が2万5千円でした。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]でしたね。でもこれまでの話聞いてると、ebay輸出は結構昔から知っていたわけですけど、中々数字は上がらなかった？

最初は何に苦労しましたか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね、最初は何がたくさん売れるのか分からなかったし、その売れるものが分かっても、利益が取れるものが何なのか分からなかったですね。

リサーチは普通にしてて、
ソールドリスティングリサーチから例えばキティちゃんの小物入れが売れてるってなったら、それをそのまま出して、

売れても利益が取れないという。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]みんな最初はそうなんですよね、

今ならなんで利益取れないのか分かると思いますが・・・

パイを取るなんて良い方しますけどホントその通りで、大体1番最初の人が6割くらい取ってちゃいますから。

これじゃアカンってなり始めたのはいつくらいからですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]それはもう、その紙さんのプロジェクトで教えていただいてからですね（笑）

そこで、じゃあ利益を取るためにはどういうところを狙うべきなの？という視点をまず最初に教えてもらって、それで「ああ、なるほど！」って。

それまでその視点が全くなかったんです。[/say]

価格競争せずに利益を取れる物を探す

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]視点が変わって、そこから具体的に何をし始めたんですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]一つ何か売れたら、それに関連したちょっと違う商品を探す、という。キティちゃんの小物入れが売れてるなら、同じキティちゃんだけど商品は違う物、という感じでずらして。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]うんうん、そうですよね、そうなります。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]価格競争をしないで利益を取れるものを探すという視点をその時初めて覚えました。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]それで最終的に、2月は2万円だった利益が4月はどれくらいまで行ったんでしたっけ？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]最終的には40万円までになりました！[/say]

利益率は高めに設定するべし

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]どんな関連商品を出すのかという他に、いくらで出すのかというのもよく聞かれますが。勘としか言えないんだけど（笑）

杉原さんはプライシング、どう決めてます？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]私の場合は、値切られることを前提として利益率高めに設定してます。

利益率40％とか

[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]もっと盛っても大丈夫そうですけどね（笑）

MAXこれだけ利益取れたぜ！みたなのあります？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]MAXだと60％くらい取れたことありますね。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]案外良心的ですね。

僕なんて一時期、言えば何でも買ってくれるお客さんがいて、調子に乗ってブックオフで100円で買える漫画を2万（200ドル）くらいで売ってましたよ笑

まあそれは極端な例としてもやっぱり

利益率高く撮れるのは一番に出した人の旨味です。

そして利益率高い商品は人と

ずらした関連商品が狙い目ですね。[/say]

ebay輸出でブレイクするには

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]翻訳の話でも出ましたが、やっぱり

人がいないところにどれだけ攻め込めるか、というのが大事ですね。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね！

本当に今となってはそう思います。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]ではそろそろまとめに入りますが、

ebayでブレイクする秘訣はやはり関連商品ですか？[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]はい、関連商品ですね。

価格競争に巻き込まれないという事。

そして、探すときはご自分の

好きなもの、知識が多いところから始めるのが良いんじゃないかなと思います。[/say]

スキマ時間を有効活用する

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]杉原さんはお子さんがいらっしゃって、その中で稼いでおられるわけですが、子育てや主婦業との両立というか、時間術はどんな感じでってますか？

同じようにお子さんがいてebay副業に取り組みたいって方は多いと思うんですけど、その辺りは僕は全然分からないので、何かコツとかあったら是非教えていただけたら。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]私の場合は今はもう子どもがそこそこ大きいのでそれほど手がかからないんですが、子供中心に時間が回るっていう時期には、

細切れ時間を一生懸命見つけて使う事ですね。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]やっぱそうですよね。

男性の場合、副業だったら仕事後2時間とかある程度まとまった時間取りやすいけど、子育て中の女性はそうはいかないですもんね。同じ2時間でも15分、10分、5分とか細切れで、全然集中できない。

ホントすごいなと思いますもん。

男性の方が圧倒的に有利なんだから

稼げてない男性はダメですよ！ホント（笑）[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]スキマ時間の有効活用は是非実践してほしいですね。

私がやってるのは例えば家事や子どもの送り迎えの車の運転中に音声を聞いたり、iPhoneの音声読み上げ機能を活用したり

ながらですね。

時間ができるのを待ってるといつまでもできないです。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]その通り！だいたい

「時間ができたらやる」って言ってる人は1年経っても同じこと言ってるんですよ。

僕も言ってますけど＾＾；

「時間ができたらやる」は一生やらない。

みんな忙しいですからね。[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]そうですね。時間が余ってる人なんてほとんどいないと思います。[/say]

[say name="紙直樹" img="https://kaminaokiofficial.com/wp-content/uploads/2019/10/5rj2rEkk_400x400.png"]ですね。

ebay輸出をやるなら

売れてる商品の関連商品を探す

人がやらないところを攻め込む

スキマ時間を有効活用する

ベタではありますが、このあたりがやはり重要という事で。

それでは、今回は一旦ここまでとなります。

ありがとうございました！

[/say]

[say name="杉原有美" img="https://pbs.twimg.com/profile_images/1170940896541474817/TpFlFT4A_400x400.jpg" from="right"]ありがとうございました！[/say]

今回は英語のお仕事や

ebay輸出を始めたキッカケなどを