今回は、
「ビジネスWEBセミナー成功の5つのポイント」
という点についてお話します。
動画はこちらです！
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目次
一般化してきたビジネスWEBセミナー
紙直樹です。
今は色んな情報発信者がいますが、
何か収益を得ようとする時、
セミナーやウェビナー（Webセミナー）を
利用するパターンが多いと思います。
最近は特に、コロナウィルスの影響で、
Webで情報を伝えて販売していく方が
非常に増えています。
僕は過去、1000回近くWebセミナーを
行ってきました。
その経験から、Webセミナーを確実に
成功させる方法をお話しします。
ちなみに僕が言う成功とは、
- 最後まで見てもらう
- 狙ったものが売れる
という形です。
かなり有益な情報だと思いますので
最後まで読んでいただければと思います！
ビジネスWEBセミナー成功の5つのポイント
先に結論からお伝えします。
ビジネスWEBセミナー成功の5つのポイントは以下の通りです。
- 視聴者は集中していない
- オーバーに伝える
- 極限まで要点を絞る
- 事前の期待感を高める
- 要点は注意を引く
僕が一番大事にしているのは4番です。
後ほど詳しくお話しますが、
Webセミナーを開催する際には、どこかで集客をしますよね。
事前の期待感を高めておければ
ゼロの状態からセミナーをスタートしなくて
いいんです。
お客さんが物を買ってくれる状態を
100とすると、Webセミナーが始まる時に、
0からスタートするのは
非常に効率が悪いですよね。
それでは、まず1から説明していきます。
その1．視聴者は集中していない
そもそも、この前提を忘れている人が
非常に多いです。
まずWebセミナーの場合、
ずっと集中してパソコンの画面を見ている人はほとんどいません。
下手したら、電車で移動中に
スマホで見ている人もいるかもしれません。
家事の合間に流している人や、
掃除をしながらスマホを置いて、音声を
流しっぱなしで聞いている人もいると思います。
ですから、そういう前提で喋らなければなりません。
セミナーを開催する側は
準備を重ねて開催しますが、
見てる方はそんなに集中していない
という事を覚えておいてください。
その2．オーバーに伝える
1を前提にすると、
オーバーに伝える事は非常に大事です。
声をいつもより1.5倍大きくしたり、
オーバーに喋ることが必要です。
Webセミナーが得意な社員が言っていたのですが、
カメラがあるとすると、その100人向こうにいる
人に話すつもりでやっている
という事でした。
僕も、動画やWebセミナーでは、
身振り手振りを付けたり、
遠くに届くような声で話すようにしています。
特にWebセミナーはライブなので、
オーバーにやらないと、後で自分の動画を
見ると、予想以上にテンションが低く見えるんです。
対面だと温度が伝わりますが、
カメラ越しだと伝わりにくいので、
オーバーに伝える事は非常に大事です。
その3．極限まで要点を絞る
ポイントその1にも関わってくるのですが、
だらだらと説明しても、飽きられてしまいます。
実際のセミナーであれば、ボーっとしていても、
先生に何か聞かれたときに、答えないと！
となるので、ある程度の緊張感が保たれますが
Webの場合、答える必要がないじゃないですか。
このことから、極限まで要点を絞って、
説明という部分をなるべく外してください。
実際に参加してくれるセミナーの、
1～2割くらいしか集中していないと
思った方がいいです。
ですから、絶対に要点を絞ってください。
その4．事前の期待感を高める
最初にもお伝えした通り、とても重要です。
何故、事前の関係構築（期待値）が
大事なのか？
Webセミナーで物が売れるというのは、
お客さんの心が0から100%になる事と
仮定した時に、
セミナーが始まる時の状態が0や1などでは、
プレゼンをして最後に100%の状態に
持っていくのはとても大変です。
僕は20代のサラリーマンだった頃に
たくさんプレゼンをしてきたので、かなり
喋れる方だと自分では思っています。
それでも、ゼロからスタートするのは厳しいです。
人の心をぐっと掴んで商品を購入してもらう、
ジャパネットたかた級の喋りができる人であれば
一定率の購入者が見込めると思いますが、
そうでない人は、期待感を高めるという事を
してください。
要するに、Webセミナーが始まる前に、
お客さんの心が50%になっているのが理想です。
僕の場合、70～80%位になるように
準備します。
それでは、どのように期待値を上げるのか？
それは簡単です。
セミナーで話そうと思っていることを
小出しで先に伝えてしまいましょう。
これは、簡単かつ非常に効果的な
テクニックです。
例えば、今回の記事の
Webセミナーの5つのポイントであれば、
僕は5つのポイントを先に言ってしまいます。
先に言って、何だったら説明も少しします。
コツやポイントの部分というのは、
先に言うくらいしないと、期待感は高まりません。
それを先に説明していたとしても、
お客さんは絶対に忘れています。
書籍と同じで、1～2週間して
5つのポイントを言ってくださいと聞いても
恐らくほとんどの人は覚えていないと思います。
ですから、期待感を高めるために、
先に言ってしまう。
文章でも音声でもいいです。
いきなり先に動画を流してもいいです。
縦長のセールスレターを、横に倒して、
小出しに1通ずつ送っていくというのが
ステップメールの本来の考え方です。
いきなりWebセミナーで全部喋るのは、
話す方も大変、聞く方も消化するのが
大変で、Win-Winにはなりません。
ですから、
事前にある程度伝えてしまいましょう。
全部言ってもいいです。
全部言ってしまって、当日改めて
もう少し詳しく解説するのいうのが
一番ベターです。
絶対にこれをやってください、。
これをやるだけで、
セミナーが始まる段階での温度感が高まります。
お笑いにも、前座っていますよね。
前座が温めて、お客さんが少しクスッと
なる状態を作り、そして主役が登場します。
それはどういう状態かというと、
LIVE（セミナー）が始まる前に70～80%
仕上がっている状態です。
この状態に持っていくためには
事前の構築関係、期待感を高めるのは
最重要と言っても過言ではありません。
その5．要点は注意を引く
動画の長さにもよりますが、
長い物だと集中力が切れることがあります。
そうならないように、何かアクセントを入れます。
ここは聞いて欲しい、という部分だと、
「ではいきますよ！」と言いながら、
手をパンと叩いたりすると、
何か始まるのかな？となりますよね。
要点や、最重要なことを話す時は、
注意をひいて、
「いいですか、ここから大事なことを話します」
「音声だけの人は画面に戻ってきてください」
というような事を言ってから始めてください。
まとめ
この5つのポイントはしっかりと
覚えておいて欲しいです。
視聴者は集中していません。
何となく聞いているので、オーバーに
伝えてください。
ジャパネットたかたのパフォーマンスを
現場で見ると、すごく熱いと思います。
あれは、画面越しだからちょうどよく
なっているんです。
ですから、オーバーに伝える事。
そして、極限まで要点を絞って
聞く方がボーっとしてこないようにする。
非常に大事なのは、
事前の期待感を高める事。
ゼロからスタートするのではなく、
50～60%になるよう、なるべく仕上げておく。
最後に、
要点は注意をひいて、
画面をしっかりと見てもらえる状態にする。
この5つをやるだけで、相当違います。
すごく使えるテクニックなので、すぐに
実践してみて下さい。
最後に
僕は、今回のような
成功の法則や思考術、
文章で稼ぐ方法、文章の書き方、
物販に関する情報をお届けしています。
是非、過去の記事も読んで頂ければと
思います＾＾
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今回の記事は以上となります。
ありがとうございました！
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