今回はも文章術をテーマに
「稼げる・読まれる文章 5つのポイント」
「稼げない・読み飛ばされてしまう文章 5つのポイント」
この2つについてお話したいと思います。
動画はこちらです！
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目次
読まれる文章術を身につけよう
紙直樹です。
僕は過去、メルマガやLINEを合わせて、
1万通以上の文章を書いてきました。
自分でも、良くこれだけ書いてきたなと思います。
そんな僕だからこそ言える事があります。
何故この人の文章は読み飛ばされてしまうのか？
何故この人は読まれる文章が書けるのか？
この2つには明確な5つのポイントがあります。
この記事を読み文章術を身につける事で、
あなたの文章の収益が大幅に伸びます。
逆に、5つの悪いポイントを見直さないと、
どれだけ頑張っても収益が上がらない、
読み飛ばされてしまう文章になりますので
是非最後まで読んでいただければと思います。
読み飛ばされてしまう文章の5大要因
まずは、悪い文章のポイントを5つお話します。
具体例があった方が分かりやすいと
思いますので、例を出します。
あなたが店舗をもっていたとして、
「3日後に在庫処分セールを行い、
通常の日の倍の売り上げを狙いたい」
という場合だとして考えてください。
[box class="box31" title="改善すべき５つの要因"]
1．乖離が大きすぎないこと
2．主観的な表現は避けること
3．なんとなくはダメ、狙いをつける
4．控えめは×、可能な限り最大値を
5．単調は×、強弱をつける事こと
[/box]
これが改善すべき5つだと思ってください。
この事例に基づいて1つずつ説明していきます。
在庫処分をしたくて、通常の倍の売り上げを
狙いたいという場合ですね。
1．乖離が大きすぎないこと
何と何の乖離かというと、見出し、
メールの場合はタイトルです。
それと、実際の内容の乖離です。
タイトルや見出しと本文の乖離が
激しくない事が大事です。
例えば、タイトルや見出しで、
「9900円の商品が1円に！」
「令和イチのセール到来！」
このような事を言って、実際は
5%オフセールしかやっていなかった、
というのはすごく乖離が激しいじゃないですか。
YouTubeでも良く、サムネにつられて
見たら損した、という事がありますよね。
これを同じで、乖離が激しいと、
当然、読み飛ばされる、または
読んでもらえても収益には絶対に
繋がらない、という事になります。
2．主観的な表現は避けること
これは皆やりがちです。
2019年に僕がある会社の販売支援を
いていた際、このパターンを使っているのを
見ました。
悪い例を出すと分かりやすいと思うのですが、
「物凄いセールが近日開始されます。」
「かなり安くなるセールを開始！」
「素晴らしい価格のセールを行います！」
こういった、「物凄い」「かなり安くなる」
という表現は、
販売する方と、お客さんの間で
ギャップがある事がほとんどです。
お客さんからすると、物凄いセールと
言われたら、80%オフなのかな！？
という気になるじゃないですか。
ですが、お店では通常は5%オフだから、
今回の20%オフにする、となると、
物凄いセールとなるんですね。
ですから、このような主観的な表現はやめましょう。
3．なんとなくはダメ、狙いをつける
これもすごく多いです。
法人さんや、何となくやっている人は
このパターンになりがちです。
セールをやるので安直に、
「還元セール」や
「〇月〇日よりセール」など、
狙いが無く何となく書いても、
絶対に読み飛ばされます。
ご期待ください、と言われても
「何を？」となります。
ですが、やりがちな人が多いです。
4．控えめは×、可能な限り最大値を
嘘をつく必要はありません。
例えば、楽天で良くやっている、
最大ポイント10倍というのがありますよね。
MAX値を取る、という事です。
最大〇%オフ、最大○○です、と言わないと
インパクト負けします。
5%オフセールを開始しますと言っても、
普段から5%オフのお店は沢山あります。
ですから、最大どれくらいなのか？を伝える。
楽天のお買い物マラソンでも、
最大ポイント10%と書いてあっても、
実際には何店舗かで購入しないと
最大値にはなりません。
ですが、
MAXがこのくらい！すごい！という事を
見せるには、控えめでは駄目です。
5．単調は×、強弱をつける事こと
3日後にセールをする際、
駄目な例：
3日前：3日後にセールやります
2日前：2日後にセールやります
1日前：明日セールやります
当日：本日セールです
これだと、強弱が無さすぎて、
ただのリマインドメールになっています。
これでは打つ意味がなく、元々興味が
ある人しか来ません。
セールスライティングや、
読まれる文章は、
いかに最大化していくか？がミソになります。
このような単調なメールや見出しでは
絶対にリーチは広がっていきません。
読まれる文章術・見出しに狙いを詰め込む
上でお伝えした悪い例を踏まえつつ、
良い事例、僕だったらどうするか、
という事を先にお伝えします。
僕は、セールの3日前にこういった見出しで打ちます。
[box class="box2"]3日前：
88％OFFのセール招待券（2日間限定）[/box]
3日前、色んな狙いが入っています。
まずはMAX値をとる。
そして、セールの招待券とわざわざ
書いています。
これは是非使っていただきたいのですが、
招待券と書く事で、特別感を出します。
自分だけが貰っているのかな？となりますし、
「2日間限定」と書いてあることで
読もうとする意欲を促進しています。
この1行に、ものすごく沢山の
狙いを詰め込んでいます。
MAX値、招待券という事の限定性、
2日間限定による行動促進。
ここまで詰まっていれば、内容をこれに沿って
ざっと書くだけでも読んでもらえます。
[box class="box2"]2日前：
○○様。88％OFFセールの招待券は受け取りましたか？（明日まで）[/box]
これはリマインドです。
読者がどれくらいいるのかにもよりますが、
1日で見てもらえると思わない方がいいです。
セールがある事を認識してもらうという事が
第一目標ですから、これに2日費やします。
そして、前日です。
[box class="box2"]前日1：
明日88％OFFになるラインナップ紹介[/box]
先にラインナップを紹介します。
セールをやったことが無い人は
あまりピンと来ないかもしれませんが、
初動はすごく大事です。
何故かというと、初動で大きく商品が
動きますよね。
そうすると、
自分を含め現場が盛り上がります。
人は盛り上がっている所に寄せられる
習性があります。
ネットショップだったとしても、初動が
盛り上がって、すごく売れていますという
メールを送る事ができれば、
より次の盛り上がりを狙えます。
初動が微妙だと、売っている方も不安になります。
そして、不安になると、セール品を
追加してみたりと、変なことをやりだします。
そうすると、必要のない損失を出す事に
なりますし、受け手も、売れていないのを
何となく察してしまいます。
ですから、
初動で動かすことは非常に大事です。
ですから、
翌日88％オフになるラインナップを
先に紹介します。
これをやる事によって、目当ての商品が
安いのが分かり、セール当日の開始時間から
駆け込んでくれるんです。
そして前日2
[box class="box2"]前日2：
【重要】88％OFFの招待券受け取りは本日まで[/box]
という風に最終リマインドを出します。
セール当日にはそんなに色々と
やる必要はありません。
良い例：
当日1：【注意】セール品の在庫状況について
当日2：8972名が招待券を受け取りました＾＾
当日3：1時間前、ご準備はよろしいですか？
当日4：お待たせいたしました！開始です！！
夜にセールが始まる前提で書いているので、
当日やることが多いですが、昼に始まる
セールならもっと少ないです。
最初はセール品の在庫状況について。
これは何がやりたいのかというと、
これだけしか在庫がないよと伝えて
初動を狙うパターンです。
8972名が招待券を受け取りました
というのも、同じく初動を動かすため。
いろんな角度で初動を早く動かそうという
アクションです。
‐ 目当ての商品がここにある
‐ それがこんなに安い
‐ 急がないと無くなる
という事がきちんと伝わっていれば
ある程度動いてくれます。
それを色んな角度から伝えていかないと
人は読み飛ばしてしまいます。
ですから、このような形で書いていきます。
最後に、1時間前にリマインドして、
開始の連絡をします。
どのくらいの商品を売るかによって
準備期間などが変わってきますので
そこは臨機応変に対応して頂ければと思います。
今回は、在庫処分セール品を通常の
2倍売りたいというパターンでの流れでしたが、
この流れを踏めば絶対に売れるはずです。
読まれる文章術のポイントまとめ
- 乖離がない程度に最大限の表現をする
- 誰にでもわかる「数字」を盛り込む
- 全てに流れ狙いがある
- 最大値をとった強めの表現
- 限定性を付け、強弱をつける
先に説明した具体例を入れると
分かりやすいと思います。
最初に興味を引き、それからリマインドをする。
そしてラインナップを紹介することで
引き付け、在庫状況の案内。
招待券を受け取った人数をお知らせして
早く購入しないとと思ってもらえるよう
ダメ押しをする。
ただ具体例の真似をするだけはなく
この5つの良いポイントをしっかりと守って
書いてみてくださいね。
最後に
僕の記事では、今回のような
稼げる文章の書き方や、成功法則、
物販の情報などをお話しています。
是非、過去の記事も読んで頂ければと
思います。
そして、、僕のLINEを登録していただくと、
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今回の記事は以上となります。
ありがとうございました！
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