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アフィリエイト初心者向け講座⑧売り込まないセールス方法

アフィリエイト初心者向け講座
パート8

今回は多くの方が苦手とする
アフィリエイトの「セールス」を解説!

 

動画はこちらです!

アフィリエイト初心者向け講座パート8

 

紙直樹です。

学生でも理解できるシリーズ
アフィリエイト編パート8です。

このシリーズは
アフィリエイト初心者に向けて
まずは月収30万円を目標に、

アフィリエイトって何?
という基礎的なところから始まり、
パート5あたりから実践的な内容を
お伝えしています。

 

今回のテーマは
商品を販売する
(売り込まずに売る方法)
です。

いよいよ販売するという
大事な部分ですが、
毎回お伝えしているように
これまでやってきた事無くしては
上手くいきません。

ゴリ押しで販売すれば、
売れるかもしれませんが
結局クレームに繋がったりします。

ですので、前回までにお伝え
したことも含めて進めていきます。

 

今回のテーマに入る前に
これまでのおさらいをまずは
動画でチェック!

Part.1
なぜアフィリエイトは長く大きく稼げるのか?
記事はこちらです

Part.2
年間6億稼いだアフィリエイト手法とは?
記事はこちらです

Part.3
独占市場を作る方法とは?
記事はこちらです

Part.4
超ローリスクでスタートできる理由
記事はこちらです

Part.5「注意すべきSNSや広告アカウントの凍結
記事はこちらです

Part.6「月100万円稼ぐために絶対必要なこと
記事はこちらです

Part.7「非常に重要な収益化の設計
記事はこちらです

ちなみにこのシリーズは
せどり物販編もあります。

 

スキルが無い、
とりあえず手っ取り早く稼ぎたい
という方にはせどり物販
おすすめしています。

僕も最初は物販からスタートしました!
気になる方はあわせてご覧下さい。
せどり物販の教科書

 

アフィリエイトはどうやってセールスするか?

どう売っていくか?

前回までは収益化について
お話ししましたが、

今回は具体的に

「どう売っていくか?」
という話になります。

繰り返し言いますが、
前回までの収益化の部分を
きちんと理解していないと
販売も厳しくなっていきますので
前回のパート、
非常に重要な収益化の設計
は今一度目を通していただければと
思います。

お金の話をしにくい

特に日本人はお金の話を
露骨にしにくいような、
心理的障壁がありがちですよね。

僕も過去に営業やっていたので
人よりはできるかもしれませんが、
売り込むようなのはぶっちゃけ
好きではないです。

 

売り込まずに「提案」だけする

売り込まず、提案だけする

でも実は、
売り込む必要なんて全くありません。

我々の仕事は、
売り込まずに提案だけを行うこと。
選ぶのはお客様自身です。

 

僕は現在オンラインサロンを
やっていますが、
そのメンバー募集も全く売り込んでません。

売り込まないで提案をするだけ
と思えば、お金を使ってもらう
セールス、販売に対しての
心理的障壁というのも少しは
軽減されるのではないでしょうか。

 

売り込まなくても売れる状況を作る

売り込まなくても売れる状況を作る

売り込まなくても売れる状況を作る
のが重要です。

そのためにはそもそも、
集客の仕方を考える必要があります。

ここは次回のパートで
詳しくお伝えします。

 

そして、
自分のポジショニングを明確にする

ここはやはり最も重要です。
ポジショニングがあやふやだと
結局集客も難しくなりますからね。

 

そして、顧客との関係性

お客さんとの距離、仲の良さ。
親しくしてる人、信頼してる人から
おすすめされたら商品力とか関係なく
買ってしまうことありますよね。

最後に、
話を聞いてもらう下地作り

 

こういったところが、
売り込まなくても売れる状況を作る
ために必要になってくる部分です。

 

成約につながる顧客リストとは

では、ここでクイズです。

情報発信において、
以下の3つの、どこで集めた
顧客リストが最も成約に使いでしょうか?

顧客リスト色々

 

簡単ですね、正解は1番

住所・氏名・電話番号まで
記入してもらった顧客リスト

になります。

どう考えても
これが最も濃いリストですよね。

住所氏名電話番号まで記入する
ということは、その時点でかなり
興味を持ってくれているので
非常に優良なリストと言えます。

 

「公式LINE」と謳って
獲得した顧客リスト

これは例えば僕だったら
「紙直樹公式LINE」に登録
してくれたリストになります。

 

プレゼントでひきつけた顧客リスト

こちらは例えば
「〇〇のノウハウを期間限定プレゼント」
のようなプレゼントから入ってきた
リストになります。

公式LINEと似ていますが、
公式LINEは僕自身、
「紙直樹」に興味を持ったのに対して、

プレゼントは僕ではなく
「ノウハウ」の内容に興味がある

という違いがあります。

 

あまり実績がないうちは、
公式LINEといっても中々リストを
集めるのが難しいので、

多少の特典、プレゼントをつけて
集めていくといいかと思います。

 

「ポジショニング」が最も重要

ポジショニングが重要

売り込まなくても売れる状況を作る
には、やはり何と言っても
ポジショニングが1番重要です。

とはいえ、
よほどのスペシャリティ、
オリジナリティがないと先ほどの
最も成約に近い顧客リスト
獲得するのは困難です。

プレゼントは多少は必要

著名な人でも、
特典付きで登録を促すような手法は
よく見かけますよね。

ですので、やはり多少は
プレゼントなどを用意する必要は
あるのかなと思います。

セールスライティング完全版

セールスライティング完全版

ポジショニングが最も大事
とお伝えしましたが、
冒頭でお伝えした通り、

売り込まなくても売れる状況を作る
ためには

顧客との関係性
話を聞いてもらう下地作り

これらも必要になってきます。

既にいくつかの顧客リストを
持っている方は、

僕のおすすめ講義
セールスライティング完全版
を見ながら進めていただければ
よろしいかと思います。

セールスライティング完全版
↓↓↓
動画はこちら
記事はこちら

ただ、まだリストもない状態
だとピンとこないと思うので、

その場合はお話ししたように
ポジショニングを明確にし、
プレゼント等も適宜活用していく事で

顧客との関係性
話を聞いてもらう下地作り

ができて
売り込まなくても売れる状況作り

に繋がっていくんだなという事を
しっかり把握しておいて下さい。

 

次回は

アフィリエイト、情報発信における
販売、セールス方法についてお伝えしました。

収益化も販売もやり方を
一度決めてしまえばその後は
あまり変える事なく進めていけますが、

集客に関してはトレンドも
変わるし色んな試行錯誤を
試みる必要があるので、

次回、集客についてしっかりと
時間を割いてお伝えしていこうと思います。

引き続き、是非ご覧下さい!

 

最後に

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